創(chuàng)造自己的“流量密碼”！紅山動(dòng)物園今年前五個(gè)月銷售額已超去年

靠“小文創(chuàng)”，做出“大生意”

如今，南京紅山森林動(dòng)物園的文創(chuàng)周邊一上新，就會(huì)被游客及全國(guó)各地粉絲爭(zhēng)搶，大家笑稱“門票40元，消費(fèi)400元”，沒(méi)人能忍住空手而歸。揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾吡私獾剑?023年上半年，紅山動(dòng)物園文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)突破500萬(wàn)元。2024年以來(lái)，文創(chuàng)銷售額更是“爆發(fā)式增長(zhǎng)”，截至5月，銷售額已超過(guò)2023年全年。而在2020年，紅山文創(chuàng)產(chǎn)品全年銷售額只有五六十萬(wàn)元。

動(dòng)物園文創(chuàng)怎樣玩出新花樣？記者采訪中了解到，近年來(lái)南京許多景區(qū)、博物館的文創(chuàng)展示區(qū)，以及街頭巷尾的特色文創(chuàng)店鋪，紛紛推出了有顏值又有內(nèi)涵的文創(chuàng)，留住了游客腳步，拉動(dòng)了文旅新消費(fèi)。

“人無(wú)我有，人有我精”

融入情感，好文創(chuàng)兼具原創(chuàng)性、實(shí)用性與趣味性

“真幸運(yùn)，搶到了限定款盲盒和網(wǎng)紅鵜鶘包！”近日，一位網(wǎng)友分享自己逛紅山動(dòng)物園的經(jīng)歷，引來(lái)不少人留言：“這可是‘?dāng)嘭浲酢乙诰€蹲代購(gòu)”“紅山文創(chuàng)店太好逛了！就想酣暢淋漓地‘買買買’”……

動(dòng)物園北門的紅山森林市集是園內(nèi)最大的文創(chuàng)門店。6月18日，記者探訪發(fā)現(xiàn)，雖然并非節(jié)假日，但動(dòng)物園里隨處可見戴著動(dòng)物圖案頭巾或拿著小熊貓玩偶拍照的青年男女。紅山森林市集里人頭攢動(dòng)，根據(jù)動(dòng)物園“毛孩子”形象設(shè)計(jì)的一系列動(dòng)物掛件、頭巾、T恤、記事本等文創(chuàng)周邊產(chǎn)品，讓年輕人愛不釋手。比如，“抱抱小熊貓”毛絨玩具、動(dòng)物造型棉花糖、動(dòng)物星球系列盲盒，紅山“頂流”白面僧面猴“杜杜”形象的冰箱貼、手機(jī)支架和鑰匙扣掛件，還有本土保育區(qū)最火的動(dòng)物圖案方巾等，都極受游客歡迎。“鵜鶘包、動(dòng)態(tài)冰箱貼、小熊貓拉繩玩具等‘爆款’都是近期新推出的，每種銷量都達(dá)一兩萬(wàn)個(gè)。”紅山森林動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)袁厲介紹。

今年1月下旬，動(dòng)物園熊貓館、考拉館、東門、北門位置的四個(gè)文創(chuàng)店全新開張，再加上中心廣場(chǎng)店，共5個(gè)門店，以及分布園內(nèi)的攤車、自助機(jī)，購(gòu)買渠道更豐富了。“今年截至5月底，我們一口氣推出110款SKU(最小存貨單位)上線。現(xiàn)在，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品總共有800多個(gè)SKU。”

袁厲告訴記者，紅山緊跟流量，去年開始迅速擴(kuò)大文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)及銷售，今年不斷地推陳出新，讓文創(chuàng)更好玩、更時(shí)尚，并且功能性、實(shí)用性更強(qiáng)，像動(dòng)物園70周年系列、車載系列、棉花糖系列、耳飾和化妝鏡系列，吸引更多的年輕人喜愛。

“紅山有著強(qiáng)大的IP基本盤，并且在周邊中恰如其分地融入了動(dòng)物的外形特征和性格特點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士分析，紅山文創(chuàng)的供不應(yīng)求還離不開走心的設(shè)計(jì)，這些高人氣的周邊充分參考了飼養(yǎng)員、志愿者和鐵粉的意見，在設(shè)計(jì)時(shí)融入了故事、情感和流行話題。

“動(dòng)物園文創(chuàng)是有難度的。紅山有的動(dòng)物，其他動(dòng)物園也有，文創(chuàng)如何做到‘人無(wú)我有，人有我精’？如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)環(huán)保和保護(hù)生境的目的？這是我們?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直深入思考的問(wèn)題。”袁厲坦言，為此，紅山前不久推出了新的生態(tài)環(huán)保品牌——“森靈野集”，包括文創(chuàng)產(chǎn)品在內(nèi)，希望引導(dǎo)生態(tài)保護(hù)新時(shí)尚，即自然友好的、環(huán)保的、回收再利用的、節(jié)能減碳的、綠色可持續(xù)的生活方式和消費(fèi)模式。

文創(chuàng)周邊助力扭虧為盈，收入全部投入動(dòng)物園建設(shè)

打造“文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”

從文創(chuàng)、直播、IP聯(lián)名到各種跨界玩法，紅山動(dòng)物園打開“新世界的大門”其實(shí)不過(guò)短短4年多時(shí)間。

2020年，園方開始嘗試通過(guò)“Zoo直播”、園長(zhǎng)直播等方式出圈，并設(shè)立紅山文創(chuàng)，圍繞園內(nèi)的明星動(dòng)物推出系列創(chuàng)意周邊。最初，文創(chuàng)產(chǎn)品還是以動(dòng)物造型冰箱貼為主，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有1萬(wàn)多元。

2021年開始，動(dòng)物園嘗試與品牌聯(lián)名，合作發(fā)售聯(lián)名款，當(dāng)年文創(chuàng)銷售額增加到100多萬(wàn)元。2022年，動(dòng)物園逐漸建立了穩(wěn)固的“粉絲”群體，吸收全國(guó)各地大量動(dòng)物愛好者、環(huán)保愛好者，文創(chuàng)產(chǎn)品的全年銷售額也突破了200萬(wàn)元。到了2023年，文創(chuàng)銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅上半年就突破了500萬(wàn)元，品類也從最初的冰箱貼發(fā)展到包括毛絨玩偶、服飾、日用、盲盒手辦等在內(nèi)的200多種。紅山用文創(chuàng)成功找到與游客情感聯(lián)系的密碼。

火爆的周邊還延續(xù)到IP合作中，紅山與喜茶聯(lián)名，不少人奔著杜杜和杏仁的毛絨杯套和毛絨貼紙而去，限定杯上還能看到這兩只吸粉無(wú)數(shù)的動(dòng)物明星的介紹；今年4月，紅山與彩妝品牌橘朵跨界聯(lián)手，推出萌趣動(dòng)物“有生氣”聯(lián)名彩妝系列。2024年截至5月底，紅山動(dòng)物園文創(chuàng)銷售額已遠(yuǎn)超去年全年。

袁厲告訴記者，目前“紅山Zoo親友群”有一萬(wàn)多人加入，紅山的文創(chuàng)已成為粉絲們的情感寄托。“有人一到周末就坐著高鐵來(lái)動(dòng)物園，拍動(dòng)物，拍手繪科普牌，挑選新出的文創(chuàng)產(chǎn)品。”袁厲說(shuō)，動(dòng)物園設(shè)計(jì)開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，初心并不是為了盈利，而是想傳達(dá)動(dòng)物保護(hù)、生態(tài)保護(hù)的理念。紅山文創(chuàng)產(chǎn)品的所有收入，也會(huì)全部投入到動(dòng)物生活環(huán)境改善和動(dòng)物園建設(shè)中。

“把南京帶回家”

文創(chuàng)爆款濃縮城市底蘊(yùn)

近年來(lái)，南京不少景區(qū)不斷推陳出新，讓“南京禮物”成為拉動(dòng)游客在寧消費(fèi)的一大增長(zhǎng)極。

玄武湖有許多稀有植物，俗稱“鴿子樹”的珙桐，是國(guó)家Ⅰ級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物，被譽(yù)為“植物界的大熊貓”。今年初，玄武湖景區(qū)特意推出了鴿子花系列文創(chuàng)，像鴿子花絲巾、鴿子花徽章等產(chǎn)品廣受游客青睞。玄武湖在明朝是國(guó)家級(jí)檔案黃冊(cè)存放地，時(shí)稱后湖黃冊(cè)庫(kù)，共歷時(shí)260多年，貯藏黃冊(cè)170多萬(wàn)冊(cè)，是當(dāng)時(shí)世界上最大的檔案館之一。今年，玄武湖還推出了黃冊(cè)庫(kù)“貓護(hù)衛(wèi)”系列文創(chuàng)，將“黃黃”“冊(cè)冊(cè)”“庫(kù)庫(kù)”三只小貓?jiān)O(shè)計(jì)為身披鎧甲、爪持長(zhǎng)槍的御衛(wèi)形象。此前還推出了鑰匙扣、冰箱貼、流沙杯墊、帆布包、隨身鏡五個(gè)系列，可愛又實(shí)用，深受游客喜愛。

“我們還推出了并蒂蓮系列、冬候鳥夏候鳥系列等，將景區(qū)的珍稀植物、特色樹種、歷史文化等元素融入文創(chuàng)，持續(xù)投入創(chuàng)意資源。此外，我們還和賽炳坤團(tuán)隊(duì)合作，玄武湖文創(chuàng)旗艦店每一季基本都會(huì)推出新品，文創(chuàng)品類十分豐富。”玄武湖公園管理處辦公室主任戎飛霞告訴記者，接下來(lái)，玄武湖還將繼續(xù)挖掘景區(qū)湖史館和武廟閘等標(biāo)志性景點(diǎn)的歷史文化，開發(fā)設(shè)計(jì)更多具有玄武湖特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。

夫子廟貢院街上的“秦淮禮物”文創(chuàng)店，“狀元郎”“秦淮燈彩”“秦淮風(fēng)光”等多個(gè)系列、萬(wàn)余款文創(chuàng)產(chǎn)品讓人目不暇接。此外，店里的“魁星點(diǎn)斗”和“文德分月”茶具、秦淮風(fēng)光帆布包、“秦淮八艷”香囊等文創(chuàng)產(chǎn)品，也深受游客喜愛。“2023年‘秦淮禮物’營(yíng)收高達(dá)5000多萬(wàn)元，今年前幾個(gè)月同比也呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。”南京夫子廟狀元郎文化發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

除了景區(qū)、博物館的文創(chuàng)以外，南京街頭巷尾的特色文創(chuàng)店鋪也“百花齊放”。近年來(lái)，南京市充分挖掘和利用豐厚的文化資源，開發(fā)出很多具有南京文化元素的IP文旅商品投放市場(chǎng)。上萬(wàn)款富有南京特色的原創(chuàng)產(chǎn)品以品質(zhì)和新意驚艷亮相，豐富了文旅消費(fèi)市場(chǎng)選擇。今年年初，南京推出一批嶄新的“龍年禮物”——“南京禮道”12款龍年文創(chuàng)新品。

記者從南京市文旅局獲悉，目前全市已命名授牌42家特色文旅商店、21家特色文旅商品研發(fā)基地、3家特色文旅商品街區(qū)。一系列舉措，讓越來(lái)越多的文旅小店煥發(fā)出蓬勃發(fā)展的生命力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，報(bào)恩文化、南京設(shè)計(jì)廊、沸氏香鋪2023年同比上一年?duì)I收增長(zhǎng)率超100%—400%，好一朵茉莉花老門東店?duì)I收增長(zhǎng)率高達(dá)520%。