馬面群直播間。中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 杜沂蒙/攝

 一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、幾平方米的空間……在山東省菏澤市曹縣的小店雖然陳設(shè)簡(jiǎn)單，但卻是馬面裙直播中的頭部主播。店主是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年任亞峰，從零起步，不到一年時(shí)間就成績(jī)斐然。

任亞峰給小店的定位是，做流量，更做情懷。

在這個(gè)被稱為“宇宙中心”而出圈的縣城，漢服和直播電商成為近年來(lái)躲不開(kāi)的熱詞，也是帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬贻p人返鄉(xiāng)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體。任亞峰也在各種試錯(cuò)中找到自己的方向。

任亞峰已經(jīng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)10年，他告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，自己這些年的發(fā)展，離不開(kāi)大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支書記孫學(xué)平的支持。他最早經(jīng)營(yíng)的淘寶店是做演出服的，一開(kāi)始并不順利，但孫學(xué)平帶領(lǐng)返鄉(xiāng)年輕人一起了解、學(xué)習(xí)電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)各項(xiàng)服務(wù)。2016年，“六一”前夕，孫莊村演出服走出山東，任亞峰經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店?duì)I業(yè)額也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，最好的時(shí)候一天銷售額能達(dá)到50萬(wàn)元。很快，就做到了皇冠店鋪。

但以演出服為主的銷售注定有很強(qiáng)的季節(jié)性，市場(chǎng)波動(dòng)非常大。任亞峰便開(kāi)發(fā)西游記系列再到書童漢服系列、武術(shù)服系列等。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有50余種，天貓旗艦店鋪5個(gè)、淘寶店兩個(gè)、拼多多旗艦店3個(gè)……年銷售額達(dá)500萬(wàn)元以上。

“行業(yè)每天都在變化，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是專業(yè)性，想要在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)是必不可少的。”如何提高生產(chǎn)水平、節(jié)約成本，如何合理利用空間、降低損耗等，都是任亞峰慢慢積累和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

作為曹縣最早接觸電商的年輕人，任亞峰也站到了直播的風(fēng)口，2022年下半年開(kāi)始，任亞峰和同事開(kāi)啟了直播電商之旅。

有多年傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的任亞峰迎來(lái)當(dāng)頭一棒。

傳統(tǒng)電商與直播電商存在差異，初次嘗試的任亞峰對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，到現(xiàn)在家里還積壓1萬(wàn)多件貨物，但這些并沒(méi)有讓他退縮。

自己不擅長(zhǎng)主播業(yè)務(wù)，他就把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，招聘當(dāng)?shù)卮髮W(xué)畢業(yè)生，成立專門的直播團(tuán)隊(duì)。任亞峰坦言，一切從零開(kāi)始。

今年春天，任亞峰將公司經(jīng)營(yíng)的抖音號(hào)定位為漢服愛(ài)好者，直播間更精確到馬面裙銷售。

“馬面裙日常都能穿，銷量廣，很受年輕女性喜歡。”任亞峰說(shuō)。

直播間的馬面裙都是原創(chuàng)，最開(kāi)始是買來(lái)設(shè)計(jì)稿再加工制作，后來(lái)，對(duì)服裝設(shè)計(jì)一直有研究的任亞峰也會(huì)提供一些思路，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師按照自己的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，再找廠家制作相關(guān)布料、加工樣品，先在直播間試賣，反饋好的再量產(chǎn)。

任亞峰逐漸摸出一些門道。比如進(jìn)入冬季，直播間晚上流量大，而幾個(gè)月前，早上流量更大。最近，他就調(diào)整直播計(jì)劃，將重心放在了晚上。

他還發(fā)現(xiàn)，馬面裙圖案融入中華傳統(tǒng)文化元素，很受大家喜愛(ài)。

“不能只想著賺錢，還要借此推廣、傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。”現(xiàn)在，任亞峰小店里的馬面裙有幾十種款式，滿足不同客戶的需求。團(tuán)隊(duì)成員湊在一起頭腦風(fēng)暴，還為每款馬面裙設(shè)計(jì)了獨(dú)具韻味的名稱：“喜上眉梢”“千里江山”……

為了增加短視頻流量和粉絲黏性，他還帶著團(tuán)隊(duì)到曲阜、濟(jì)南、開(kāi)封等地拍短視頻。如今，任亞峰注冊(cè)了“啟峰”商標(biāo)，成立了曹縣啟峰服飾有限公司，抖音直播間開(kāi)了4個(gè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0人就業(yè)。

但同行競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，“剛開(kāi)始的時(shí)候，做馬面裙直播的，全國(guó)只有十幾家，現(xiàn)在增加到300多家”。

任亞峰的店鋪，是曹縣上萬(wàn)家網(wǎng)店中的一點(diǎn)星光，他的發(fā)展之路，也與當(dāng)?shù)仉娚陶w發(fā)展密不可分。

當(dāng)前，曹縣擁有漢服上下游企業(yè)2282家，網(wǎng)店13989個(gè)，漢服從業(yè)者接近10萬(wàn)人，已經(jīng)做到了5公里以內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群化，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌孵化體系。

來(lái)自這座縣城的漢服店鋪涵蓋了國(guó)內(nèi)的主要電商平臺(tái)，在有的平臺(tái)，全國(guó)漢服銷售排名前2000名的網(wǎng)店，有1200家來(lái)自曹縣。

漢服電商從業(yè)人員中的青年數(shù)量占比在80%以上，今年1-10月，曹縣全縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)283.07億元，居菏澤市第一位，其中漢服銷售額63.71億元。

“我們從組織覆蓋、政策支持、引領(lǐng)服務(wù)、平臺(tái)建設(shè)4方面扶持漢服創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”團(tuán)曹縣縣委書記趙靜介紹，比如為創(chuàng)業(yè)青年量身打造“工具箱”，邀請(qǐng)人社、稅務(wù)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及漢服青年企業(yè)家組建50余人的青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)團(tuán)，及時(shí)把脈問(wèn)診、解決難題；選樹(shù)漢服創(chuàng)業(yè)青年典型30余人。

任亞峰信心十足。作為村委委員，除了發(fā)展好自己的事業(yè)，他深感有責(zé)任帶動(dòng)更多的年輕人共同轉(zhuǎn)型、走上致富之路。經(jīng)他牽線的電商培訓(xùn)課堂在村里紅紅火火地辦了起來(lái)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，十幾名本村青年成功開(kāi)設(shè)了漢服直播間，平均收入很快翻番。

在任亞峰的認(rèn)知里，自己的電商之路，“就像小孩上學(xué)一樣，一步步往上走，努力超越自己”。

中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 杜沂蒙 邢婷 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)